В условиях жесткой конкуренции и перенасыщения рынка ремонтов и дизайна интерьеров все по кругу копируют друг-друга в надежде нащупать связку и получить результат.
Иногда что-то стихийно получается, но чаще всего это разовый результат, либо слитые деньги и время.
Неудивительно, что в такой ситуации хочется зашторить окна, забраться под одеяло и ничего не делать.
Важно понимать, что у каждого дизайнера или собственника строительной компании есть свой личный Х-фактор, за счет которого у него получается делать результат.
И когда другие пытаются копировать его сайт или воронку, не видя всей внутрянки, зачастую просто сливают деньги и не получают результата.
Потому-что у каждой студии дизайна существует свой личный Х-фактор:
И много других «секретов» которые не видны на поверхности.
Я знаю о чем говорю, потому-что 5 лет работаю со студиями дизайна интерьеров и поддерживаю сеть студий из 20+ франчайзи по всей РФ за счет своей системы привлечения и прогрева клиентов.
Неудивительно, что в такой ситуации хочется зашторить окна, забраться под одеяло и ничего не делать.
Важно понимать, что у каждого дизайнера или собственника строительной компании есть свой личный Х-фактор, за счет которого у него получается делать результат.
И когда другие пытаются копировать его сайт или воронку, не видя всей внутрянки, зачастую просто сливают деньги и не получают результата.
Потому-что у каждой студии дизайна существует свой личный Х-фактор:
- Кто-то классно продает на встречах и делает экскурсии по объектам;
- Кто-то круто снимает свои объекты и портфолио продаёт за него;
- Кто-то ежедневно ведет блог и греет аудиторию;
- Кто-то просто общается только с крупными заказчиками, не тратя время на небольшие объекты, при это вкладывая значительный бюджет в продвижение.
И много других «секретов» которые не видны на поверхности.
Я знаю о чем говорю, потому-что 5 лет работаю со студиями дизайна интерьеров и поддерживаю сеть студий из 20+ франчайзи по всей РФ за счет своей системы привлечения и прогрева клиентов.
На встрече с франчайзи студии Академии Дизайна
Меня зовут Антон Шумаков, и я тот самый человек, который первый придумал запускать сайты для студий дизайна интерьера с оффером “Получи бесплатное планировочное решение”. Также в моем управлении находится крупная франшиза «Академия Дизайна» с 20+ франчайзи по всей России для которой я генерирую выручку до 100 000 млн рублей в год ✊
И сейчас ты узнаешь неочевидные факты, из-за чего 99% начинающих дизайнеров, которые заходят в рынок на заезженных связках или умудряются копировать чужое теряя свои деньги!
А ещё расскажу, как любому начинающему дизайнеру упаковать свои достижения в систему, которая стабильно приносит от 5 до 30 клиентов в месяц и легко выйти на первые 500к-3 млн₽ без раскрученного инстаграм, огромных затрат на маркетинг и сливов денег на маркетологов, которые не гарантируют результат.
И сейчас ты узнаешь неочевидные факты, из-за чего 99% начинающих дизайнеров, которые заходят в рынок на заезженных связках или умудряются копировать чужое теряя свои деньги!
А ещё расскажу, как любому начинающему дизайнеру упаковать свои достижения в систему, которая стабильно приносит от 5 до 30 клиентов в месяц и легко выйти на первые 500к-3 млн₽ без раскрученного инстаграм, огромных затрат на маркетинг и сливов денег на маркетологов, которые не гарантируют результат.
Мой первый клиент по дизайну интерьеров. Познакомились мы с ним на бизнес-тренинге… такая там была движуха =)
3 года я работал с Ромой Шевченко и приводил ему клиентов на авторский дизайн-интерьера.
В то время у него еще не было крупной студии дизайна, а в команде было всего 5 человек, включая меня.
Мы с ним попробовали рекламу в Яндексе, Вконтакте, Фейсбуке, Одноклассниках и всё это в период когда бушевал коронавирус…. В итоге нашли связку, которая давала много лидов (заявок) до 200 рублей.
По сути мы на старте не показывали наши работы, наши соцсети, сайт и вообще ничем не прогревали клиентов, только он на видео и предложение о бесплатном планировочном решении.
В то время у него еще не было крупной студии дизайна, а в команде было всего 5 человек, включая меня.
Мы с ним попробовали рекламу в Яндексе, Вконтакте, Фейсбуке, Одноклассниках и всё это в период когда бушевал коронавирус…. В итоге нашли связку, которая давала много лидов (заявок) до 200 рублей.
По сути мы на старте не показывали наши работы, наши соцсети, сайт и вообще ничем не прогревали клиентов, только он на видео и предложение о бесплатном планировочном решении.
Такую рекламу мы крутили в Яндексе, Фейсбуке, ВК и получали с неё более 15 сделок на интерьеры с общей выручкой более 1.500.000 рублей ежемесячно, и всё это с одного видоса, записанного на фоне стены =)
Заявки которые приходили с этой рекламы
Кажется, что всё просто, вот бери и делай так же … Встань на против стены, оденься, запиши 5-7 роликов и собирай заявки от клиентов.
Так все конкуренты и делали, копировали наши видосы, сайты и всё остальное!
» Думали, что у них сейчас как попрёт, как поедет… но увы....
Я мониторя рекламу конкурентов каждый месяц наблюдал, что они работают по этой связке недели 2, а потом куда-то пропадают, хотя у нас она работает больше года.
Мне стало интересно, почему у других не работает, а у нас работает…
Я стал слушать звонки по нашим лидам. Вот тогда я и понял, какой Х-Фактор у Ромы Шевченко.
У него прошлый опыт работы был в полиции и он обладал значительным запасом наглости =) Это ему позволяло уверенно общаться с клиентами и быстро их закрывать на «Давайте я заберу вас на объект, где моя команда сейчас делает ремонт по нашему проекту и проведу экскурсию».
Это по факту и был его Х-фактор, потому что клиенты с такой рекламы приходили холодные и надо было их очень быстро и эффективно прогреть, когда все конкуренты стандартно закрывали на визит в офис или вышлем наши кейсы.
А Рома пошел дальше и выезжал к клиенту, забирал его где бы он не был и отвозил на объект. Согласитесь, когда с человеком ходишь по своему объекту и рассказываешь детали твоего проекта, ощущения другие и доверие вырабатывается гораздо круче ✊
Так все конкуренты и делали, копировали наши видосы, сайты и всё остальное!
» Думали, что у них сейчас как попрёт, как поедет… но увы....
Я мониторя рекламу конкурентов каждый месяц наблюдал, что они работают по этой связке недели 2, а потом куда-то пропадают, хотя у нас она работает больше года.
Мне стало интересно, почему у других не работает, а у нас работает…
Я стал слушать звонки по нашим лидам. Вот тогда я и понял, какой Х-Фактор у Ромы Шевченко.
У него прошлый опыт работы был в полиции и он обладал значительным запасом наглости =) Это ему позволяло уверенно общаться с клиентами и быстро их закрывать на «Давайте я заберу вас на объект, где моя команда сейчас делает ремонт по нашему проекту и проведу экскурсию».
Это по факту и был его Х-фактор, потому что клиенты с такой рекламы приходили холодные и надо было их очень быстро и эффективно прогреть, когда все конкуренты стандартно закрывали на визит в офис или вышлем наши кейсы.
А Рома пошел дальше и выезжал к клиенту, забирал его где бы он не был и отвозил на объект. Согласитесь, когда с человеком ходишь по своему объекту и рассказываешь детали твоего проекта, ощущения другие и доверие вырабатывается гораздо круче ✊
Отмечаем прибыльный месяц на шашлыках
Я намеренно не рассказываю о том, как выглядела воронка, какие были сайты, как устроена оргструктура и как я делал рекламу для 20 партнёров Академии Дизайна, где поминутно знал, какой рекламный бюджет, как ведёт себя трафик, потому что это «навесные детали» любого проекта.
Моя задача — подсветить вам то, о чем умалчивают другие маркетологи, когда делают обзор своих «гениальных» кейсов и предложений вам запустить рекламу на сайт.
Потому что даже сейчас, в самой крупной франшизе в России по дизайну интерьера «Академия Дизайна», которую основал Рома и Даша Шевченко, которая начиналась с офера «Бесплатное планировочное решение», где я являюсь главным маркетологом поставщиком клиентов, есть один неочевидный секрет, благодаря которому нам удается делать выручку от 100 млн рублей в год.
Моя задача — подсветить вам то, о чем умалчивают другие маркетологи, когда делают обзор своих «гениальных» кейсов и предложений вам запустить рекламу на сайт.
Потому что даже сейчас, в самой крупной франшизе в России по дизайну интерьера «Академия Дизайна», которую основал Рома и Даша Шевченко, которая начиналась с офера «Бесплатное планировочное решение», где я являюсь главным маркетологом поставщиком клиентов, есть один неочевидный секрет, благодаря которому нам удается делать выручку от 100 млн рублей в год.
А все потому, что каждый месяц мы отливаем до 1.000.000₽ рекламного бюджета в минус... И сейчас расскажу зачем.
Х-фактор Академии Дизайна
Наша основная воронка состоит из 5-ти шагов:
Давайте разберёмся…
Мы крутим рекламу на какой-то офер, аля “Планировка бесплатная” или “Сделаем всё под ключ: от дизайна до ремонта”. Клиенты видят рекламу, оставляют заявку на сайте и с ними связывается менеджер в вацапе и начинает свой прогрев.
Как правило в этой нише мало “взрывных” клиентов, которые не зная вас, сразу готовы у вас покупать услугу, посмотрев на портфолио. К тому же, в этой нише мало продвинутых юзеров, которые будут долго следить за вами в соцсетях. Обычно это люди, которые общаются по телефону и как правило в вацапе или вайбере обсуждают проекты на миллионы, на просмотр ваших сторис и тик-токов их уговорить будет сложно ;)
Мы пробовали:
Всё это плохо работает, у клиента в этой области очень узкое окно внимания. Поэтому я предложил, а давайте всё что мы делаем в инст или телеграме, просто перенесем в удобный формат для клиента. Это оказался WhatsApp. Будем клиентам писать по поводу каких-то событий или пожеланий на неделю и всегда будем с ними поддерживать связь, даже если на звонке они нам явно сказали “НЕТ”.
Будем им писать, пока они нас в вацапе не заблокируют… Ну конечно тёплым клиентам не будем сильно спамить.
В итоге менеджер, теперь кроме согласовать время звонка и отправить планировочное решение от нашей студии теперь обязан писать пока еще холодной базе следующее:
Короче мы решили не терять лиды, а продолжать с ними контактировать и придумали серию писем и прогрева через переписку WhatsApp и получили свой Х-Фактор, который в 3-7 раз даёт больше клиентов, чем просто с холодными лидами проводить 1 созвон и 1 встречу.
Все это было бы невозможно без экскурсий и планировок, которые мы в залог того, что клиент теперь будет к нам лоялен (потому что клиент понимает, что мы в него вложились) и ему будет неудобно нас блокировать. По сути мы ему на старте даём многое и делаем это себе в минус как задел на будущее.
Потому что мало кто готов рискнуть потратить 1 миллион рублей рекламного бюджета, чтобы окупить их не в моменте, а «потом»
Поэтому самое худшее, что вы можете сделать для своего бизнеса — это думать, что в нише дизайн-интерьера или ремонтов существует кнопка “Клиенты по быстрому” и уж тем более начать копировать чужие воронки, сайты, рекламу в надежде получить первые договора уже завтра ❌
А если вы еще не большая студия и в “минус работать” вам еще рано.. Вы хотите запустить свою студию без команды, больших бюджетов на рекламу и команду… Хотите просто начать с чего-то малого. В этом случае вам необходимо начать с ПЕРВОГО ЭТАПА — БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ, на которых вы спокойно сможете выйти на 500k-3.000.000 чистой прибыли ежемесячно. С этого этапа начинают все мои новые клиенты и вот что они пишут в первые 1-3 месяца сотрудничества👇
- Квалификация клиента
- Экскурсия или визит в офис
- Прогрев в мессенджерах 1-3 месяца
- Подписание договора на дизайн-интерьера
- Договор на комплексный ремонт по проекту
Давайте разберёмся…
Мы крутим рекламу на какой-то офер, аля “Планировка бесплатная” или “Сделаем всё под ключ: от дизайна до ремонта”. Клиенты видят рекламу, оставляют заявку на сайте и с ними связывается менеджер в вацапе и начинает свой прогрев.
Как правило в этой нише мало “взрывных” клиентов, которые не зная вас, сразу готовы у вас покупать услугу, посмотрев на портфолио. К тому же, в этой нише мало продвинутых юзеров, которые будут долго следить за вами в соцсетях. Обычно это люди, которые общаются по телефону и как правило в вацапе или вайбере обсуждают проекты на миллионы, на просмотр ваших сторис и тик-токов их уговорить будет сложно ;)
Мы пробовали:
- Делать рекламу на большой коммерческий сайт с портфолио и 25 разными страницами
- Вести сторис в инстаграм и заказывать рекламу у блогеров
- Снимать рилсы/тик-токи для охватов и подписчиков
- Вебинары, на которых показывали наши объекты и собирали заявки
- Создавали автоворонки с видео
- Даже через обучение заходили
Всё это плохо работает, у клиента в этой области очень узкое окно внимания. Поэтому я предложил, а давайте всё что мы делаем в инст или телеграме, просто перенесем в удобный формат для клиента. Это оказался WhatsApp. Будем клиентам писать по поводу каких-то событий или пожеланий на неделю и всегда будем с ними поддерживать связь, даже если на звонке они нам явно сказали “НЕТ”.
Будем им писать, пока они нас в вацапе не заблокируют… Ну конечно тёплым клиентам не будем сильно спамить.
В итоге менеджер, теперь кроме согласовать время звонка и отправить планировочное решение от нашей студии теперь обязан писать пока еще холодной базе следующее:
- Пожелания на неделю
- Новые проекты или кейсы
- Бесплатные встречи
- Акции
- Письма с ответами на “Частые вопросы от клиентов”
- Поздравления с днем рождения
- Фоточки из офиса с какими-то событиями
- и другие единицы вовлекающего контента
Короче мы решили не терять лиды, а продолжать с ними контактировать и придумали серию писем и прогрева через переписку WhatsApp и получили свой Х-Фактор, который в 3-7 раз даёт больше клиентов, чем просто с холодными лидами проводить 1 созвон и 1 встречу.
Все это было бы невозможно без экскурсий и планировок, которые мы в залог того, что клиент теперь будет к нам лоялен (потому что клиент понимает, что мы в него вложились) и ему будет неудобно нас блокировать. По сути мы ему на старте даём многое и делаем это себе в минус как задел на будущее.
Потому что мало кто готов рискнуть потратить 1 миллион рублей рекламного бюджета, чтобы окупить их не в моменте, а «потом»
Поэтому самое худшее, что вы можете сделать для своего бизнеса — это думать, что в нише дизайн-интерьера или ремонтов существует кнопка “Клиенты по быстрому” и уж тем более начать копировать чужие воронки, сайты, рекламу в надежде получить первые договора уже завтра ❌
А если вы еще не большая студия и в “минус работать” вам еще рано.. Вы хотите запустить свою студию без команды, больших бюджетов на рекламу и команду… Хотите просто начать с чего-то малого. В этом случае вам необходимо начать с ПЕРВОГО ЭТАПА — БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ, на которых вы спокойно сможете выйти на 500k-3.000.000 чистой прибыли ежемесячно. С этого этапа начинают все мои новые клиенты и вот что они пишут в первые 1-3 месяца сотрудничества👇
 |  |  |
Переходите к самому важному, где я раскрываю пошаговый план БЫСТРЫХ ДЕНЕГ
В условиях жесткой конкуренции и перенасыщения рынка ремонтов и дизайна интерьеров все по кругу копируют друг-друга в надежде нащупать связку и получить результат
Иногда что-то стихийно получается, но чаще всего это разовый результат, либо слитые деньги и время.
Неудивительно, что в такой ситуации хочется зашторить окна, забраться под одеяло и ничего не делать.
Важно понимать, что у каждого дизайнера или собственника строительной компании есть свой личный Х-фактор, за счет которого у него получается делать результат.
И когда другие пытаются копировать его сайт или воронку, не видя всей внутрянки, зачастую просто сливают деньги и не получают результата.
Потому-что у каждой студии дизайна существует свой личный Х-фактор:
И много других «секретов» которые не видны на поверхности.
Я знаю о чем говорю, потому-что 5 лет работаю со студиями дизайна интерьеров и поддерживаю сеть студий из 20+ франчайзи по всей РФ за счет своей системы привлечения и прогрева клиентов.
Неудивительно, что в такой ситуации хочется зашторить окна, забраться под одеяло и ничего не делать.
Важно понимать, что у каждого дизайнера или собственника строительной компании есть свой личный Х-фактор, за счет которого у него получается делать результат.
И когда другие пытаются копировать его сайт или воронку, не видя всей внутрянки, зачастую просто сливают деньги и не получают результата.
Потому-что у каждой студии дизайна существует свой личный Х-фактор:
- Кто-то классно продает на встречах и делает экскурсии по объектам;
- Кто-то круто снимает свои объекты и портфолио продаёт за него;
- Кто-то ежедневно ведет блог и греет аудиторию;
- Кто-то просто общается только с крупными заказчиками, не тратя время на небольшие объекты, при это вкладывая значительный бюджет в продвижение.
И много других «секретов» которые не видны на поверхности.
Я знаю о чем говорю, потому-что 5 лет работаю со студиями дизайна интерьеров и поддерживаю сеть студий из 20+ франчайзи по всей РФ за счет своей системы привлечения и прогрева клиентов.
На встрече с франчайзи студии Академии Дизайна
Меня зовут Антон Шумаков, и я тот самый человек, который первый придумал запускать сайты для студий дизайна интерьера с оффером “Получи бесплатное планировочное решение”. Также в моем управлении находится крупная франшиза «Академия Дизайна» с 20+ франчайзи по всей России для которой я генерирую выручку до 100 000 млн рублей в год ✊
И сейчас ты узнаешь неочевидные факты, из-за чего 99% начинающих дизайнеров, которые заходят в рынок на заезженных связках или умудряются копировать чужое теряя свои деньги!
А ещё расскажу, как любому начинающему дизайнеру упаковать свои достижения в систему, которая стабильно приносит от 5 до 30 клиентов в месяц и легко выйти на первые 500к-3 млн₽ без раскрученного инстаграм, огромных затрат на маркетинг и сливов денег на маркетологов, которые не гарантируют результат.
И сейчас ты узнаешь неочевидные факты, из-за чего 99% начинающих дизайнеров, которые заходят в рынок на заезженных связках или умудряются копировать чужое теряя свои деньги!
А ещё расскажу, как любому начинающему дизайнеру упаковать свои достижения в систему, которая стабильно приносит от 5 до 30 клиентов в месяц и легко выйти на первые 500к-3 млн₽ без раскрученного инстаграм, огромных затрат на маркетинг и сливов денег на маркетологов, которые не гарантируют результат.
Мой первый клиент по дизайну интерьеров. Познакомились мы с ним на бизнес-тренинге… такая там была движуха =)
3 года я работал с Ромой Шевченко и приводил ему клиентов на авторский дизайн-интерьера.
В то время у него еще не было крупной студии дизайна, а в команде было всего 5 человек, включая меня.
Мы с ним попробовали рекламу в Яндексе, Вконтакте, Фейсбуке, Одноклассниках и всё это в период когда бушевал коронавирус…. В итоге нашли связку, которая давала много лидов (заявок) до 200 рублей.
По сути мы на старте не показывали наши работы, наши соцсети, сайт и вообще ничем не прогревали клиентов, только он на видео и предложение о бесплатном планировочном решении.
В то время у него еще не было крупной студии дизайна, а в команде было всего 5 человек, включая меня.
Мы с ним попробовали рекламу в Яндексе, Вконтакте, Фейсбуке, Одноклассниках и всё это в период когда бушевал коронавирус…. В итоге нашли связку, которая давала много лидов (заявок) до 200 рублей.
По сути мы на старте не показывали наши работы, наши соцсети, сайт и вообще ничем не прогревали клиентов, только он на видео и предложение о бесплатном планировочном решении.
Такую рекламу мы крутили в Яндексе, Фейсбуке, ВК и получали с неё более 15 сделок на интерьеры с общей выручкой более 1.500.000 рублей ежемесячно, и всё это с одного видоса, записанного на фоне стены =)
Заявки которые приходили с этой рекламы
Кажется, что всё просто, вот бери и делай так же … Встань на против стены, оденься, запиши 5-7 роликов и собирай заявки от клиентов.
Так все конкуренты и делали, копировали наши видосы, сайты и всё остальное!
» Думали, что у них сейчас как попрёт, как поедет… но увы....
Я мониторя рекламу конкурентов каждый месяц наблюдал, что они работают по этой связке недели 2, а потом куда-то пропадают, хотя у нас она работает больше года.
Мне стало интересно, почему у других не работает, а у нас работает…
Я стал слушать звонки по нашим лидам. Вот тогда я и понял, какой Х-Фактор у Ромы Шевченко.
У него прошлый опыт работы был в полиции и он обладал значительным запасом наглости =) Это ему позволяло уверенно общаться с клиентами и быстро их закрывать на «Давайте я заберу вас на объект, где моя команда сейчас делает ремонт по нашему проекту и проведу экскурсию».
Это по факту и был его Х-фактор, потому что клиенты с такой рекламы приходили холодные и надо было их очень быстро и эффективно прогреть, когда все конкуренты стандартно закрывали на визит в офис или вышлем наши кейсы.
А Рома пошел дальше и выезжал к клиенту, забирал его где бы он не был и отвозил на объект. Согласитесь, когда с человеком ходишь по своему объекту и рассказываешь детали твоего проекта, ощущения другие и доверие вырабатывается гораздо круче ✊
Так все конкуренты и делали, копировали наши видосы, сайты и всё остальное!
» Думали, что у них сейчас как попрёт, как поедет… но увы....
Я мониторя рекламу конкурентов каждый месяц наблюдал, что они работают по этой связке недели 2, а потом куда-то пропадают, хотя у нас она работает больше года.
Мне стало интересно, почему у других не работает, а у нас работает…
Я стал слушать звонки по нашим лидам. Вот тогда я и понял, какой Х-Фактор у Ромы Шевченко.
У него прошлый опыт работы был в полиции и он обладал значительным запасом наглости =) Это ему позволяло уверенно общаться с клиентами и быстро их закрывать на «Давайте я заберу вас на объект, где моя команда сейчас делает ремонт по нашему проекту и проведу экскурсию».
Это по факту и был его Х-фактор, потому что клиенты с такой рекламы приходили холодные и надо было их очень быстро и эффективно прогреть, когда все конкуренты стандартно закрывали на визит в офис или вышлем наши кейсы.
А Рома пошел дальше и выезжал к клиенту, забирал его где бы он не был и отвозил на объект. Согласитесь, когда с человеком ходишь по своему объекту и рассказываешь детали твоего проекта, ощущения другие и доверие вырабатывается гораздо круче ✊
Отмечаем прибыльный месяц на шашлыках
Я намеренно не рассказываю о том, как выглядела воронка, какие были сайты, как устроена оргструктура и как я делал рекламу для 20 партнёров Академии Дизайна, где поминутно знал, какой рекламный бюджет, как ведёт себя трафик, потому что это «навесные детали» любого проекта.
Моя задача — подсветить вам то, о чем умалчивают другие маркетологи, когда делают обзор своих «гениальных» кейсов и предложений вам запустить рекламу на сайт.
Потому что даже сейчас, в самой крупной франшизе в России по дизайну интерьера «Академия Дизайна», которую основал Рома и Даша Шевченко, которая начиналась с офера «Бесплатное планировочное решение», где я являюсь главным маркетологом поставщиком клиентов, есть один неочевидный секрет, благодаря которому нам удается делать выручку от 100 млн рублей в год.
Моя задача — подсветить вам то, о чем умалчивают другие маркетологи, когда делают обзор своих «гениальных» кейсов и предложений вам запустить рекламу на сайт.
Потому что даже сейчас, в самой крупной франшизе в России по дизайну интерьера «Академия Дизайна», которую основал Рома и Даша Шевченко, которая начиналась с офера «Бесплатное планировочное решение», где я являюсь главным маркетологом поставщиком клиентов, есть один неочевидный секрет, благодаря которому нам удается делать выручку от 100 млн рублей в год.
А все потому, что каждый месяц мы отливаем до 1.000.000₽ рекламного бюджета в минус... И сейчас расскажу зачем.
Х-фактор Академии Дизайна
Наша основная воронка состоит из 5-ти шагов:
Давайте разберёмся…
Мы крутим рекламу на какой-то офер, аля “Планировка бесплатная” или “Сделаем всё под ключ: от дизайна до ремонта”. Клиенты видят рекламу, оставляют заявку на сайте и с ними связывается менеджер в вацапе и начинает свой прогрев.
Как правило в этой нише мало “взрывных” клиентов, которые не зная вас, сразу готовы у вас покупать услугу, посмотрев на портфолио. К тому же, в этой нише мало продвинутых юзеров, которые будут долго следить за вами в соцсетях. Обычно это люди, которые общаются по телефону и как правило в вацапе или вайбере обсуждают проекты на миллионы, на просмотр ваших сторис и тик-токов их уговорить будет сложно ;)
Мы пробовали:
Всё это плохо работает, у клиента в этой области очень узкое окно внимания. Поэтому я предложил, а давайте всё что мы делаем в инст или телеграме, просто перенесем в удобный формат для клиента. Это оказался WhatsApp. Будем клиентам писать по поводу каких-то событий или пожеланий на неделю и всегда будем с ними поддерживать связь, даже если на звонке они нам явно сказали “НЕТ”.
Будем им писать, пока они нас в вацапе не заблокируют… Ну конечно тёплым клиентам не будем сильно спамить.
В итоге менеджер, теперь кроме согласовать время звонка и отправить планировочное решение от нашей студии теперь обязан писать пока еще холодной базе следующее:
Короче мы решили не терять лиды, а продолжать с ними контактировать и придумали серию писем и прогрева через переписку WhatsApp и получили свой Х-Фактор, который в 3-7 раз даёт больше клиентов, чем просто с холодными лидами проводить 1 созвон и 1 встречу.
Все это было бы невозможно без экскурсий и планировок, которые мы в залог того, что клиент теперь будет к нам лоялен (потому что клиент понимает, что мы в него вложились) и ему будет неудобно нас блокировать. По сути мы ему на старте даём многое и делаем это себе в минус как задел на будущее.
Потому что мало кто готов рискнуть потратить 1 миллион рублей рекламного бюджета, чтобы окупить их не в моменте, а «потом»
Поэтому самое худшее, что вы можете сделать для своего бизнеса — это думать, что в нише дизайн-интерьера или ремонтов существует кнопка “Клиенты по быстрому” и уж тем более начать копировать чужие воронки, сайты, рекламу в надежде получить первые договора уже завтра ❌
А если вы еще не большая студия и в “минус работать” вам еще рано.. Вы хотите запустить свою студию без команды, больших бюджетов на рекламу и команду… Хотите просто начать с чего-то малого. В этом случае вам необходимо начать с ПЕРВОГО ЭТАПА — БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ, на которых вы спокойно сможете выйти на 500k-3.000.000 чистой прибыли ежемесячно. С этого этапа начинают все мои новые клиенты и вот что они пишут в первые 1-3 месяца сотрудничества👇
- Квалификация клиента
- Экскурсия или визит в офис
- Прогрев в мессенджерах 1-3 месяца
- Подписание договора на дизайн-интерьера
- Договор на комплексный ремонт по проекту
Давайте разберёмся…
Мы крутим рекламу на какой-то офер, аля “Планировка бесплатная” или “Сделаем всё под ключ: от дизайна до ремонта”. Клиенты видят рекламу, оставляют заявку на сайте и с ними связывается менеджер в вацапе и начинает свой прогрев.
Как правило в этой нише мало “взрывных” клиентов, которые не зная вас, сразу готовы у вас покупать услугу, посмотрев на портфолио. К тому же, в этой нише мало продвинутых юзеров, которые будут долго следить за вами в соцсетях. Обычно это люди, которые общаются по телефону и как правило в вацапе или вайбере обсуждают проекты на миллионы, на просмотр ваших сторис и тик-токов их уговорить будет сложно ;)
Мы пробовали:
- Делать рекламу на большой коммерческий сайт с портфолио и 25 разными страницами
- Вести сторис в инстаграм и заказывать рекламу у блогеров
- Снимать рилсы/тик-токи для охватов и подписчиков
- Вебинары, на которых показывали наши объекты и собирали заявки
- Создавали автоворонки с видео
- Даже через обучение заходили
Всё это плохо работает, у клиента в этой области очень узкое окно внимания. Поэтому я предложил, а давайте всё что мы делаем в инст или телеграме, просто перенесем в удобный формат для клиента. Это оказался WhatsApp. Будем клиентам писать по поводу каких-то событий или пожеланий на неделю и всегда будем с ними поддерживать связь, даже если на звонке они нам явно сказали “НЕТ”.
Будем им писать, пока они нас в вацапе не заблокируют… Ну конечно тёплым клиентам не будем сильно спамить.
В итоге менеджер, теперь кроме согласовать время звонка и отправить планировочное решение от нашей студии теперь обязан писать пока еще холодной базе следующее:
- Пожелания на неделю
- Новые проекты или кейсы
- Бесплатные встречи
- Акции
- Письма с ответами на “Частые вопросы от клиентов”
- Поздравления с днем рождения
- Фоточки из офиса с какими-то событиями
- и другие единицы вовлекающего контента
Короче мы решили не терять лиды, а продолжать с ними контактировать и придумали серию писем и прогрева через переписку WhatsApp и получили свой Х-Фактор, который в 3-7 раз даёт больше клиентов, чем просто с холодными лидами проводить 1 созвон и 1 встречу.
Все это было бы невозможно без экскурсий и планировок, которые мы в залог того, что клиент теперь будет к нам лоялен (потому что клиент понимает, что мы в него вложились) и ему будет неудобно нас блокировать. По сути мы ему на старте даём многое и делаем это себе в минус как задел на будущее.
Потому что мало кто готов рискнуть потратить 1 миллион рублей рекламного бюджета, чтобы окупить их не в моменте, а «потом»
Поэтому самое худшее, что вы можете сделать для своего бизнеса — это думать, что в нише дизайн-интерьера или ремонтов существует кнопка “Клиенты по быстрому” и уж тем более начать копировать чужие воронки, сайты, рекламу в надежде получить первые договора уже завтра ❌
А если вы еще не большая студия и в “минус работать” вам еще рано.. Вы хотите запустить свою студию без команды, больших бюджетов на рекламу и команду… Хотите просто начать с чего-то малого. В этом случае вам необходимо начать с ПЕРВОГО ЭТАПА — БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ, на которых вы спокойно сможете выйти на 500k-3.000.000 чистой прибыли ежемесячно. С этого этапа начинают все мои новые клиенты и вот что они пишут в первые 1-3 месяца сотрудничества👇
| | | |
Переходите к самому важному, где я раскрываю пошаговый план БЫСТРЫХ ДЕНЕГ